生命保険の見直し結果 [生命保険]
生命保険の見直しを先週行ったお客様のところに行ってきます。
今日は契約予定ですが、お客様に提示したプランを大変気に入ってくれました！
以前までは、更新型の定期付終身保険に10,000円位払っていて、次の更新で保険料が上がってしまうと
いうことで、生命保険の見直しの相談を受けました。
貯蓄型の終身保険で、必要な死亡保障を確保して、
医療保険も今まで1日当たりの入院で5,000円だったのを10,000円にしました。
医療保険も掛け捨てではなく、70歳時に健康祝金で全額戻ってくるタイプのものです。
無駄をなくすことができると大変喜んでましたー。
よかったよかった。
生命保険営業で思うところ [生命保険]
こんにちは、今まではちょっと堅い文体だったので、今度からは柔らかい感じでいこうかと思ってます。
で、今日は生命保険営業マンやってて思うところを書いていきたいと思ってるのです。
何の商売でもそうですが、成功してる人とうまくいっていない人っていると思うんです。
じゃあ何で同じ業種で同じようなことをやっているのに、成功者と失敗者が出てしまうんだろう？
こんなことが以前ありました。
僕のところに２人の生命保険営業マンが来ました。
生命保険で食べていきたいんです。。。
この２人をしばらく見ていて、気付くところがありました。
Ａさんは40代の方で営業歴も長いです。Ｂさんは前職はアパレルで営業ではありません。
でも数か月すると実績はＢさんの方が全然挙げています。
Ａさんはいわゆる「待ちタイプ」の人間ですね。
何か事あるごとにこちらから教えてあげないと行動に移せないタイプ。
Ｂさんは特段こちらから教えなくても自分で学んで、自分で行動するタイプ。
当然自分で積極的に行動するタイプのＢさんが成功するのは当たり前ですが、
ここで注目したいのが、待ちタイプの人間には何が足りないのか？
ということです。
僕は「真剣さ」「本当に生命保険で稼ぐんだ」という気持ちだと思っています。
僕もそうでしたが、人生の中で何度かは、必死に何が何でも頑張るんだ！
という時期があるかないかだと思います。
そういう時期が一回もない人は残念ながら成功する器ではないですね。
はっきり言います。
何が何でも頑張っていくマインドを持つことは、他人の影響を受けたとしても、自分自身でしかないのです。
生命保険で本当に稼ぎたいという気持ちがある人は、10年後にはこの位の収入にはなりたい！
家族が安定して暮らせるようにしたい！
など目標を持って、じゃあそのためには今どの位の実績が必要か、そのために今何をするか。
を自分の中で目標化できている人だと思います。
生命保険で見込客がいない人でも、この気持ちさえあれば、
きっと成功できると思います。根拠はありません。でもそういう人が実際成功していますよ。
これはどの業界でも一緒ですよね。プロ野球選手でも一緒です。
まずはどうなりたいのか大まかな目標、希望を持つことが大事です。５年後には1,000万円は稼ぎたいなど、
本気であれば何でも良いと思います。
このマインド部分が一番重要なことだと最近常々思っています。
生命保険営業で見込客が途切れない方法 [生命保険]
生命保険募集人で見込客がいなくなった時には、見込客を買ってくるという方法もあります。
僕が1社専属の生命保険募集人をしていた時には、紹介をもらって無限連鎖をしていけば、見込客が
途切れることはないと教わりました。
しかし、友人知人を回り終えた時にたんだん行くところがなくなってくることに気付き始めました。
紹介がうまくもらえなかったのです。紹介をもらうために、いろいろと努力はしましたが、
もらえないものはもらえないので、どうすることもできませんでした。
そこで、色々と調べていると、見込客を紹介してくれるサービスがあることが分かりました。
1件当たり35,000円程度で1人紹介してくれるサービスでしたが、利用するには大きな障害がありました。
入会金が30万程度掛かることと、1社専属の募集人は登録できないということでした。
じゃあ代理店になれば利用できるかといえば、5社以上取扱保険会社がないとできないということでした。
理由は、お客様にとって中立的な提案ができないからということでした。
1社専属の営業でなければ、このサービスは絶対に利用した方がよいサービスだと思います。
成約率は50％程度という統計が出ているので、１月でみると赤字ですが、1年を通してみると
大幅に黒字になります。
最初はきついかもしれませんが、続けていけば将来的には安定した収入になります。
見込客に困っている方には是非おすすめできるサービスだと思います。
生命保険営業マンのファッション情報 [生命保険]
僕も営業で毎日シャツにはアイロンを掛けていますが、毎日着るものなので数を持っておくと非常に助かります。
やはり人気なのはスタイリッシュで襟が高いタイプのシャツ、ややタイト目もシャツです。
色は春なので、薄いピンクやストライプ柄のシャツはかっこいいですね。
まとめ買いをすると驚くほど安く買えるので必見ですよ。
生命保険営業マンは、シャツはたくさん持っておくと◎です。
きっとお気に入りのシャツが見つかったのではないでしょうか。
また情報をアップしますね。
それでは、また！
生命保険のまとめ [生命保険]
生命保険のまとめ
生命保険会社ってたくさんあって、生命保険会社の商品もたくさんありますよね。
まずはよく聞く生命保険会社を少しまとめてみました。
更新型の保険を提案することが多いようです。
会社名 日本生命保険相互会社
本社所在地 大阪市中央区今橋3-5-12
設立 明治22年7月4日
資本 1兆1000億円
会社名 第一生命保険株式会社
本社所在地 東京都千代田区有楽町1-13-1
設立 明治35年9月15日
資本 2102億円
会社名 明治安田生命保険相互会社
本社所在地 東京都千代田区丸の内2-1-1
設立 1881年7月9日
資本 4700億円
会社名 フコクしんらい生命保険株式会社
本社所在地 東京都港区白金台3-2-10
設立 平成8年8月8日
資本 15000百万円
会社名 太陽生命保険株式会社
本社所在地 東京都港区海岸1-2-3
設立 昭和23年2月
資本 625億円
